اگر قصد ایجاد یک کسب و کار جدید را دارید و می‌خواهید یک طرح کسب و کار موفق بنویسید قبل از هرکار باید یک تحلیل از “”خود”” گردآوری کنید. این مرحله جزیی از مراحل طرح کسب و کار محسوب نمی‌شود. ولی می‌تواند در موفقیت شما نقش موثری داشته باشد. برای تحلیل خود این سوالات را پاسخ دهید.
- آیا تجربه‌ای در زمینه کسب و کار جدید خود دارید.
- آیا با ابزار و وسایل کسب و کار خود قبلا کار کرده‌‌‌اید.
- آیا حس می‌کنید از انجام کار جدید لذت خواهید برد؟
- اگر قبلا در این کسب و کار شرکت داشته‌اید، تجربه خود را چگونه ارزیابی می‌کنید.
پاسخ این پرسش ها به شما نشان خواهد داد که استعداد شما برای موفقیت در شغل جدید چه میزان است در مرحله بعد باید خود کسب و کار را تحلیل کنید برای این تحلیل به سوالات زیر پاسخ دهید.
- مکان کسب و کار در کجا قرار خواهد داشت؟
- میزان هزینه تاسیس ، راه اندازی و هزینه های جاری کسب کار شما چقدر است؟
- حداقل و حداکثر تعداد مشتریان در ماه چقدر خواهد بود؟
- امکانات بازاریابی محصول تولید شده و یا عرضه شده توسط شما در بازارهای جدید چقدر است؟
- هزینه تمام شده کالاها و سود خالص، بطور میانگین چقدر خواهد بود؟
پاسخ به این سولات موجب می‌شود که شما از منطقی بودن تصمیم خود درباره ایجاد کسب و کار مطمئن شوید. در گام بعد باید مردم را تحلیل کنید:
- یا محصول شما در سبد روزانه ، ماهانه ، سالانه مردم قرار دارد یا خیر؟
- آیا مردم با کالای شما از قبل آشنایی دارند و از مشابه آن استفاده کرده‌اند یا خیر؟
- مبلغی که مردم بابت کالای مشابه محصول شما بطورمعمول پرداخت می‌کنند، از مبلغ کالای شما بیشتر و یا کمتر است؟
- یا کالای شما کالایی ضروری برای مردم محسوب می‌شود و یا کالای تزئیناتی.
- مردم محلی با چه نوع کسب و کار و مدل فروشی در اطراف خود برخورد می‌کنند. آیا مدل فروش و بازاریابی ما متفاوت با دیگران است؟
- در آخر هم مزیت‌های رقابتی کالای خود، در مقایسه با کالاهای مشابه را در این بخش لیست کنید.
پاسخ به این سولات منجر به این می‌شود که شما بتوانید در اتخاذ سیاست‌های فروش، بهتر عمل کنید.
